Para apresentar os resultados do futuro, você precisa perceber o presente de maneira diferente.

Tente imaginar o mundo em 2100. O que você vê? Para a maioria das pessoas, o futuro parece bastante tentador. Falando sobre o futuro, queremos dizer não apenas a passagem do tempo, mas o progresso alcançado durante esse período, ou seja, as diferenças do presente.

O progresso é dividido em horizontal e vertical.

1. O progresso horizontal é o desenvolvimento de idéias e inovações existentes. Seu principal acelerador é a globalização, que contribui para a disseminação de idéias existentes entre mais pessoas.
2. O progresso vertical é a criação de algo que não existia antes: uma nova tecnologia ou método de produção.

Ou seja, o progresso horizontal é "movimento de 1 para n" e o progresso vertical é "de 0 para 1".

Exemplo. Progresso horizontal - produção em massa de telefones e sua distribuição nos países em desenvolvimento. Progresso vertical - a criação de um smartphone.

O progresso vertical é difícil de prever, porque você precisa imaginar algo que ainda não existe na natureza. O progresso futuro pode ser previsto olhando o presente de uma perspectiva diferente.

Para ver o futuro, você deve criticar o presente. Afinal, apenas uma pessoa que é capaz de pensar fora da estrutura das normas estabelecidas pode ver e mudar o futuro.

Exemplo. O autor considera essa capacidade extremamente importante; portanto, em uma entrevista, ele pede aos candidatos que citem uma crença geralmente aceita com a qual eles discordam.

Somente você é responsável pelo seu futuro

Como se preparar para uma reunião com circunstâncias tão diferentes e desconhecidas que o aguardam no futuro?

As pessoas modernas estão tentando se preparar para qualquer futuro, mas é inútil, porque contém muitas opções e variáveis. É melhor fazer um esforço concentrado e criar seu próprio futuro.

Exemplo. Muitos estudantes participam de muitas atividades extracurriculares para chegar a uma universidade de prestígio. Mas não é mais sábio se concentrar em uma disciplina para se tornar o melhor nela?

É um esforço intencional que leva ao sucesso, e não a "poderes superiores". Afinal, se o sucesso fosse uma simples consequência da sorte, não teríamos visto as repetidas realizações de pessoas como Steve Jobs ou o autor de um livro que abriu várias empresas de sucesso.

Cada startup tem um, o melhor futuro, exigindo esforços concentrados. Por que apenas um? Porque requer condições especiais: um melhor mercado para os produtos da empresa, um momento adequado para o lançamento, etc. E para não perder o momento certo, você deve escolher conscientemente o seu caminho.

A principal dificuldade é determinar as condições ideais para uma inicialização. Decida por si mesmo para que futuro você está se esforçando. E lembre-se de que apenas uma pessoa que pode pensar fora da estrutura das normas estabelecidas pode ver o futuro.

Os monopólios são bons para os negócios e a sociedade.

Ao ouvir a palavra "monopólio", as pessoas pensam em grandes empresas criminosas que estão injustamente expulsando os concorrentes. Mas eles estão errados. Acredita-se que a concorrência seja um incentivo econômico ideal, pois as empresas estão tentando se destacar do resto. No entanto, são os monopólios que promovem a inovação. Como isso é possível?

Se você tem o monopólio, isso não significa que a concorrência é injusta. Você apenas faz algo muito melhor que os outros. Se você está criando algo novo e outras empresas não podem se comparar com você, isso não é necessariamente uma coisa ruim.

Exemplo. O Google é um monopólio na indústria de mecanismos de busca na Internet, com quase nenhum conhecimento de concorrência.Isso pode parecer injusto para outras empresas, mas beneficia todos que gostam de usar o Google.

O monopólio é benéfico para a sociedade, pois contribui para o progresso - inspira outras empresas a pensar em como deslocar essa empresa do mercado.

Exemplo. Para competir no mercado de mecanismos de busca, uma empresa deve superar o Google. Se ela conseguir, serão os consumidores que vencerão.

O monopólio é um pré-requisito para a existência de um negócio altamente lucrativo. Ele permite que você defina seus próprios preços, proporcionando altos lucros. Se o seu produto não for melhor que o dos concorrentes, você terá que baixar os preços, o que significa reduzir os lucros.

Exemplo. Em um setor de aviação altamente competitivo, os preços são incrivelmente baixos. Em 2012, um voo de passageiros trouxe apenas US $ 0,37. Ao mesmo tempo, mais de um quarto da receita do Google é lucro.

Segredos de uma empresa de sucesso não podem ser copiados

No mundo moderno, parece que as possibilidades de progresso vertical foram esgotadas e não é mais possível inventar algo novo. Mas esse equívoco perigoso pode prejudicar seu sucesso. O mundo está cheio de segredos que a maioria das pessoas não conhece. Portanto, eles são tão difíceis (mas não impossíveis) de revelar. Muitas vezes, esses segredos estão profundamente enraizados na sociedade e sua descoberta pode levar séculos.

Exemplo. A escravidão, alguns séculos atrás, era um fenômeno comum e socialmente aceitável. Naquela época, a injustiça da escravidão era um segredo.

O melhor segredo para uma empresa de tecnologia é a tecnologia avançada. Eles podem tornar sua posição de liderança invulnerável. Você precisa encontrar e se apropriar de tais segredos. Caso contrário, você se tornará o próximo participante do progresso horizontal, vendendo mercadorias comuns em um mercado competitivo.

Exemplo. Nos anos 90, a Hewlett-Packard desenvolveu a melhor tecnologia e a utilizou, lançando produtos inovadores um após o outro (impressora colorida de baixo custo e impressora universal, copiadora e fax) - uma idéia maluca para a época. Mas, na década de 2000, a empresa mudou sua estratégia, como resultado da perda de metade do seu valor de mercado.

São necessários anos de trabalho para criar uma empresa bem-sucedida e lucrativa.

Representamos os monopólios como gigantes que se elevam acima de nossos concorrentes. Mas eles não foram imediatamente assim: criar um monopólio de sucesso leva muito tempo. Isso vale especialmente para o lucro: pode levar décadas para que uma startup se torne um negócio lucrativo. Mas, mesmo que a empresa não tenha lucro inicialmente, ela tem valor. O custo é determinado pelo lucro que ele pode receber ao longo de suas atividades.

Exemplo. Em 2001, o PayPal não teve lucro algum. O autor calculou o valor da empresa e constatou que a maior parte consiste em renda que o PayPal deveria ganhar apenas em dez anos!

Não espere se tornar imediatamente um líder - conte com o longo prazo.

Como tornar uma startup um monopólio lucrativo? Comece pequeno e desenvolva-se lentamente. Torne-se o melhor em seu campo. Comece procurando um mercado o mais estreito e específico possível. Portanto, é mais fácil se tornar um jogador dominante. E tendo conquistado o monopólio nesse nicho, você pode entrar em um mercado mais amplo.

Exemplo. Jeff Bezos (fundador da Amazon) estabeleceu o objetivo de se tornar o maior varejista online do mundo. Mas no começo ele vendeu apenas livros! Tendo conquistado o mercado de livros, a Amazon gradualmente começou a oferecer outras categorias de bens. Ou seja, a Amazon teve sucesso não da noite para o dia.

As startups precisam de uma base sólida

A empresa deve estabelecer uma base sólida para sobreviver a longo prazo. Portanto, os primeiros dias de criação de uma empresa são incrivelmente importantes. O principal componente da fundação são bons funcionários. As startups geralmente são pequenas e cada membro da equipe desempenha um papel importante.

Exemplo. Antes de investir em uma empresa, o autor analisa não apenas as habilidades das pessoas, mas também suas conexões pessoais.Ele sabe o que significa a desunião da equipe: antes da fundação do PayPal com Luke Nosek, o autor investiu na empresa Nosek, que ele abriu com uma pessoa pouco familiar, e depois suas diferenças quebraram a empresa.

O equilíbrio de interesses dos proprietários da empresa também é importante. Fundadores e investidores podem ter interesses diferentes, mas a empresa não deve sofrer com isso.

Exemplo. Os fundadores da empresa podem dedicar tempo ao desenvolvimento de um produto, e o conselho de administração geralmente está ansioso para obter lucro mais cedo. Esses interesses não se contradizem, mas podem levar a conflitos, por isso é importante determinar como eliminar essas situações em um estágio inicial.

Crie uma cultura sólida em sua equipe de inicialização para aumentar sua produtividade. A cultura corporativa não é apenas um bônus agradável para os funcionários (uma mesa de sinuca e uma máquina de venda automática de bebidas), mas também relações entre as pessoas.

Exemplo. Graças à cultura corporativa do PayPal, a equipe ficou tão próxima que muitos mais tarde abriram suas próprias empresas.

Seus produtos não se venderão - os funcionários fazem isso

Ao ouvir a palavra "gerente de vendas", a maioria imagina um homem de terno barato, andando de porta em porta, oferecendo-se para comprar um aspirador de pó. Não é a maneira mais agradável.

Mas para uma empresa, as vendas são vitais. Os entusiastas da tecnologia preferem se concentrar no desenvolvimento do produto, mas seus esforços serão em vão se o produto não chegar ao consumidor. Nenhum produto será comprado, a menos que vendido.

Uma distribuição eficaz requer a distribuição correta. Inclui não apenas os canais de vendas, mas também o trabalho dos vendedores. É necessário examinar o potencial de cada cliente antes de decidir quanto esforço colocar na venda.

Exemplo. O autor foi um dos fundadores da empresa Palantir, na qual apenas uma venda gerou vários milhões de dólares. Em uma empresa desse tipo, o diretor geral deve fazer a venda pessoalmente, uma vez que os clientes que pagam tais quantias esperam a participação pessoal do chefe. Se os negócios gerarem apenas algumas centenas de milhares de dólares, é ineficiente gastar tempo com CEOs altamente pagos. Mas o CEO ainda precisará de uma forte equipe de vendas.

Outro método de distribuição é usar estratégias de vendas.

Muitos não gostam de vendedores porque as vendas estão associadas à manipulação de pessoas. Tentativas óbvias de influenciar o consumidor não trazem sucesso, mas existem estratégias que podem convencer alguém.

Exemplo. Lembre-se de Tom Sawyer. Ele era um vendedor tão habilidoso que ganhava dinheiro pintando a cerca. Mas ainda hoje não há vendedores menos criativos! Os fundadores são ótimos originais, mas sua visão é crítica para a empresa.

Como é o fundador médio das startups? São pessoas estranhas, especialmente no caso de empresas de sucesso. Talvez sejam de nascimento ou apenas imitem alguém, mas quase todo fundador de uma empresa de sucesso é um pouco ... extraordinário.

Exemplo. Veja a equipe fundadora do PayPal: quase todos os membros são estranhos. Quando adolescentes, quatro deles eram até viciados em fazer bombas!

A originalidade é importante porque os fundadores fazem mais do que apenas abrir uma empresa: eles dão uma visão a ela. Não importa quão perfeitas sejam as estratégias de gerenciamento, a empresa deve seguir uma missão específica.

Exemplo. Lembre-se de Steve Jobs retornando à Apple em 1997. Ele começou com o lançamento do iPod em 2001, que os analistas descartaram, considerando o aparelho apenas um gadget da moda para usuários de Mac. Mas toda a genialidade do plano de Jobs se manifestou quando a Apple lançou o iPhone e o iPad, criando uma série de dispositivos Apple que diferem na forma elegante e nas funções exclusivas. Jobs realmente fez da Apple a empresa mais cara do mundo, seguindo um plano baseado em sua própria visão.

Até grandes empresas precisam da originalidade de seus fundadores.

A coisa mais importante

O sucesso de uma startup não depende de sorte. Você mesmo cria seu futuro se é capaz de desafiar crenças geralmente aceitas. Torne-se o melhor no seu negócio - e o sucesso chegará até você!

• Tome um nicho primeiro. Se você encontrar uma idéia incomum para uma startup, não tente conquistar um grande mercado imediatamente. Identifique um pequeno nicho onde você pode fazer algo melhor que seus concorrentes. Ao criar um monopólio, você pode entrar em outros mercados.
• O mundo ainda está cheio de segredos - descubra-os! Lembre-se de que os segredos são revelados apenas àqueles que conseguem pensar fora da estrutura das normas estabelecidas. Você precisa perceber uma idéia vencedora que ninguém ainda desenvolveu, e dominá-la para passar de zero a uma - só assim você terá sucesso.